Mercado meta
Un mercado meta es el grupo de
clientes al que captará, servirá y se
dirigirá los esfuerzos de mercadeo.
y es necesario porque las empresas no pueden atraer
a todos los compradores del mercado, ya que los compradores
son demasiado numerosos, están muy dispersos o son muy
variados en cuanto a sus necesidades y costumbres de
compra.
Un mercado meta se refiere a un grupo de personas u
organizaciones a las cuales una organización dirige su programa de marketing.
Los mercados metas se seleccionan atendiendo a las
oportunidades. Y para analizar sus oportunidades, una
compañía necesita pronosticas sus ventas en su
mercado meta.
La mercadotecnia de seleccion de mercado meta
corresponde a la decisión de identificar a los diferentes
grupos que constituyen un mercado y desarrollar productos y mezclas de mercadotecnia para los mercados meta.
Seleccion de segmentacion de mercado meta
La empresa tiene que identificar los segmentos de
mercado a los que puede servir de forma más
eficaz.
La seleccion
de mercados meta requiere de tres pasos principales:
1- Identificar y definir los perfiles de distintos
grupos de compradores que podrían requerir productos o mezclas de
marketing distinto.
2- Seleccionar uno o más segmentos de mercado en
los cuales ingresar.
3- Establecer y comunicar los beneficios distintivos
clave de los productos en el mercado.
Estos beneficios no se obtienen de forma
automática, sino que es el fruto de una preparación
minuciosa y esmerada, y de otros factores. Para triunfar, los
empresarios deben:
- Asegurar que su empresa tiene la capacidad necesaria para entrar en el mercado de exportacion.
- Determinar un mercado meta potencial, haciendo encuestas e investigaciones a nivel local.
- Emprender estudios completos de mercado, en el país productor y en el mercado meta.
- Estar convencidos de que la dedicación a una estrategia a largo plazo puede dar resultados significativos.
La segmentacion de mercado
La Segmentación de Mercados en la
Mercadotecnia Contemporánea se define como aquella
que trata de ampliar y profundizar el conocimiento de los
mercados y sus segmentos con el objeto de adaptar su
oferta de productos y su estrategia de marketing a las
necesidades y preferencias de cada uno de ellos.
la
Segmentación del Mercado en la Mercadotecnia
Contemporánea, todo este estudio implica un
proceso de diferenciación de un mercado
global en función de múltiples variables y factores propios de cada
industria y negocio. Este estudio le permitirá
identificar las necesidades y el comportamiento de los diferentes segmentos
del mercado y de sus consumidores para satisfacer en
mejor forma sus necesidades de acuerdo a sus
preferencias, logrando ventajas competitivas en los
segmentos objetivos.
